廣州白云泵業(yè)集團(tuán)銷售工作大會(huì)2014年2月9日在廣西舉行。

　　集團(tuán)副總裁在會(huì)上作了詳細(xì)的銷售支持工作計(jì)劃講話。

　　副總裁在分析，2013年，在原材料持續(xù)上漲、人力成本增加特殊制造過多，急單插單頻繁、技工型人力不穩(wěn)定環(huán)境下，制造中心‘技術(shù)中心能夠根據(jù)公司年初下達(dá)的工作任務(wù)要求，進(jìn)一步強(qiáng)化管理，權(quán)利創(chuàng)服務(wù)品牌，提升產(chǎn)品質(zhì)量、促提銷售業(yè)績(jī)，打造和諧團(tuán)隊(duì)，保持安全生產(chǎn)，穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)工作的開展，圓滿實(shí)現(xiàn)了預(yù)期各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。

　　一、訂單完成達(dá)98.3%

　　目前主要是以銷定產(chǎn)，生產(chǎn)過程中，我們通過合理的庫存?zhèn)湄?、通用化?biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)設(shè)計(jì)、批量的零件加工，來滿足隨時(shí)下達(dá)的生產(chǎn)通知，解決急單插單的需求，一年來銷售訂單生產(chǎn)完率達(dá)98.3%，未完成部分為訂單交貨期未到。

　　二、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)中有升

　　全年圍繞集團(tuán)公司質(zhì)量管理目標(biāo)，落實(shí)工廠部門負(fù)責(zé)人質(zhì)量主體指導(dǎo)思想，提高干部的質(zhì)量管理意識(shí)，加強(qiáng)員工質(zhì)量工作培訓(xùn)引導(dǎo)，適時(shí)完善于質(zhì)量檢驗(yàn)控制規(guī)程，嚴(yán)密生產(chǎn)組織，做實(shí)質(zhì)量過程控制，持續(xù)穩(wěn)定提升產(chǎn)品質(zhì)量。日常工作中開展產(chǎn)品質(zhì)量提升的一系列活動(dòng)，比如針對(duì)產(chǎn)品表面質(zhì)量，起動(dòng)工廠全員全工序產(chǎn)品表面質(zhì)量生產(chǎn)活動(dòng)，落實(shí)產(chǎn)品表面質(zhì)量整頓、管理；針對(duì)無負(fù)壓罐焊縫質(zhì)量，改造拋光設(shè)備，吸收引入拋光的現(xiàn)金技術(shù)工藝；以改善提高銷售服務(wù)一線反饋的熱點(diǎn)質(zhì)量事項(xiàng)。要求嚴(yán)格控制產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)，對(duì)水泵實(shí)行全數(shù)運(yùn)行試驗(yàn)或全性能試驗(yàn)，對(duì)控制柜實(shí)行全數(shù)檢驗(yàn)。

　　三、個(gè)生產(chǎn)基本相互配合圓滿完成任務(wù)

　　集團(tuán)各生產(chǎn)基地根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)的分工，能緊緊圍繞運(yùn)營的總體生產(chǎn)指令，互相配合，共同完成。通過統(tǒng)籌的分工，通過制造設(shè)備的改造以及管理上的創(chuàng)新，我們還有很大的空間提升產(chǎn)能，隨時(shí)為銷售作充足的產(chǎn)品供應(yīng)保障后盾。

　　四、技術(shù)研發(fā)得到創(chuàng)新

　　根據(jù)市場(chǎng)的需要，我們整理整頓了新型污水泵，提升污水泵的性能質(zhì)量；新一代BYG泵已進(jìn)入系列設(shè)計(jì)階段。切割型小蹦水泵優(yōu)化設(shè)計(jì)，并已完成樣機(jī)的試制工作，可以批量推出生產(chǎn)。對(duì)無密封自吸泵進(jìn)行設(shè)計(jì)改進(jìn)優(yōu)化，從根本上消除服務(wù)一線反饋?zhàn)晕梦щy的問題。開發(fā)設(shè)計(jì)新一代無負(fù)壓設(shè)備，改善外觀質(zhì)量，降低成本，并取得國標(biāo)證系列，BWG(X)系列代替BPSW系列。同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反饋情況，更換電器元件配置品牌，改進(jìn)控制柜的制造工藝，加強(qiáng)質(zhì)量控制，在設(shè)計(jì)、制造、質(zhì)量等方面持續(xù)穩(wěn)步提升控制柜的質(zhì)量。完成軸流泵實(shí)用新型專利申報(bào)3項(xiàng)，獲得多級(jí)泵實(shí)用新型專利授權(quán)2項(xiàng)，軸流泵焊接工裝實(shí)用新型專利授權(quán)1項(xiàng)。

　　五、管理體系普及程度較高

　　集團(tuán)公司體系建設(shè)認(rèn)證工作每年需付出大量的人力物力，一是為了給銷售提供良好的銷售平臺(tái)，二是持續(xù)提升產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量水平。2013年，完成各系列水泵生產(chǎn)許可證換證、消防泵認(rèn)證年檢、控制柜3C認(rèn)證、節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證，以及質(zhì)量體系、環(huán)境體系、職業(yè)健康安全體系復(fù)審、無負(fù)壓設(shè)備衛(wèi)生許可認(rèn)證、標(biāo)準(zhǔn)化良好行為AAA級(jí)企業(yè)認(rèn)定工作。

　　副總裁認(rèn)為，取得這些良好的成績(jī)，主要是公司經(jīng)營策略制定科學(xué)，任務(wù)目標(biāo)明確，員工動(dòng)員得力，生產(chǎn)材料保障，加工設(shè)備先進(jìn)、檢測(cè)手段科學(xué)，以及全體制造、技術(shù)人員精益求精的精神，用于創(chuàng)新的思維、快速付諸行動(dòng)的舉措、注重過程的持續(xù)改進(jìn)的管理。敢于承擔(dān)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，鑄就了制造與技術(shù)中心取得良好的成績(jī)。

　　副總裁計(jì)劃2014年支持銷售工作如下：

　　一、加快產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)步伐，準(zhǔn)確提供銷售技術(shù)支持

　　2014年度將把售前技術(shù)支持作為技術(shù)中心的一項(xiàng)重要工作來抓，消除技術(shù)支持對(duì)銷售訂單的阻礙因素，全力以赴支持售前工作，權(quán)利促進(jìn)訂單的簽訂。按照集團(tuán)公司規(guī)劃，完成S型中開泵、新一代BYG系列泵、新型污水泵系列的設(shè)計(jì)、試制、批量生產(chǎn)。提高無負(fù)壓設(shè)備產(chǎn)品檔次，滿足銷售發(fā)展需要。優(yōu)化電控柜設(shè)計(jì)，加強(qiáng)工藝、質(zhì)量控制、按標(biāo)準(zhǔn)精心及通用制造。

　　二、降低制造成本、嚴(yán)控加工質(zhì)量、完善材料供應(yīng)、良好溝通運(yùn)營。

　　在現(xiàn)有工廠生產(chǎn)基礎(chǔ)上，綜合利用各個(gè)工廠的生產(chǎn)能力，調(diào)配生產(chǎn)力量，對(duì)人力、設(shè)備、產(chǎn)品線進(jìn)行復(fù)合優(yōu)化，規(guī)范完善質(zhì)量控制，提升生產(chǎn)效率及產(chǎn)品質(zhì)量，全力支持訂單的生產(chǎn)交付。

　　根據(jù)銷售信息及近兩年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，科學(xué)設(shè)置生產(chǎn)庫存充足，尤其是7達(dá)系列（BGL、BDLL、BYL、XBD、BKT/BKZ、BWQ、BYG)BKS、控制柜、無負(fù)壓罐等。目的是為了均衡生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，提升生產(chǎn)效率。

　　繼續(xù)加大質(zhì)量檢驗(yàn)力度，做到全數(shù)全過程檢驗(yàn)，確保零件、產(chǎn)品的質(zhì)量在可控制范圍。采購方面，開發(fā)建設(shè)完善的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，提供物資供應(yīng)效率，比質(zhì)比價(jià)，繼續(xù)降低采購成本。

　　加強(qiáng)與運(yùn)營及其他系統(tǒng)的溝通協(xié)調(diào)，一切本著服務(wù)支持銷售的工作；同時(shí)歡迎銷售一線及時(shí)準(zhǔn)備反饋問題，無論是生產(chǎn)、質(zhì)量、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品交付等。

　　副總裁最后表態(tài)，展望未來，制造技術(shù)系統(tǒng)將充滿信心，將在新的一年鑒定集團(tuán)公司的核心發(fā)展理念河經(jīng)營策略，緊緊圍繞集團(tuán)公司2014年度的工作目標(biāo)與任務(wù)，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，做好工廠技術(shù)各項(xiàng)工作，將一定繼續(xù)是銷售的堅(jiān)強(qiáng)后盾，全力以赴做好銷售支持需要，滿足集團(tuán)的發(fā)展需要。